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狀元球鞋爭霸戰!中國品牌ANTA和李寧高價哄搶誰有本事簽下Zion?

當Kevin Durant、Kyrie Irving、Klay Thompson、Kawhi Lenoard們的去向「劇終」後,NBA「暑期檔」的下一個懸念是——NBA狀元Zion Williamson的球鞋代言合約將花落誰家?

近日,已經有消息指出安踏已認真加入Zion Williamson的代言爭奪戰。而今年5月,就有李寧籃球高層與Zion團隊談判的消息流出,當時還有疑似他們為Zion設計的鞋款「音速7代」照片曝光。

據陸媒從美國得到的獨家消息,目前李寧得到Zion的決心最強,他們的報價為10年2.5億美元,而安踏的報價年限短一些,總金額也接近1億美元,兩家的報價在所有報價中大幅領先。陸媒求證了李寧與安踏,他們對這一數據暫時沒有具體表態。

年初至今,Zion的球鞋代言爭奪戰異常熱鬧,根據ESPN球鞋專家Nick DePaula 4月的報導,他收到的合約報價多達6個,其中包括Nike、adidas、Under Armour、New Balance、PUMA和安踏。而根據虎撲發佈的最新消息,目前已有9家運動品牌參與競爭。

現年79歲的著名營銷專家Sonny Vaccaro,在Nike任職期間簽下了Michael Jordan的第一個運動鞋合約,對於Zion的合約,他在年初表示:「我認為這將是我一輩子裡看過的最大的代言競購戰。」

身體素質勁爆、天賦突出的Zion,被籃球圈視作「下一個James」,作為2019年NBA選秀毫無懸念的狀元,他一路都在引發話題,掀起關注風暴。

在NCAA,他所在的杜克大學和北卡的焦點戰最高票價被炒到了1萬美元以上,據Sportspro Media報導,自選中Zion以來,紐奧良鵜鶘隊已經賣出了超過1萬張季票,而他參與的夏季聯賽,門票也全部早早售罄,35美元的票在二手票務平台上翻了3倍,一些前排座位票甚至被炒到了近千美元。

在Zion之前,Under Armour簽下了Curry,在籃球領域逐漸崛起;Jordan Brand放走了Lenoard,給了回到籃球市場的New Balance無限的可能。

在這種情況下,Nike很難允許自己再錯失下一個巨星。在喬丹、Kobe、James之後,不論是Nike還是整個籃球市場,目前都還沒有明確的下一代頭牌接班人,最新當選MVP的字母哥,從目前個人簽名鞋收穫的市場反響來看,還需要進一步證明自己。

19歲的Zion,被視作是籃球世界裡未來的領軍人物。對於Nike之外的品牌來說,簽到他將有可能改變自己在籃球市場的地位,進而影響品牌命運。

▲Zion被視作「下一個James」。

目前來看,中國品牌中,最下血本進入「賭局」的,是李寧。

對李寧來說,伴隨著Dwyane Wade的退休,依靠CJ McCollum這樣量級的代言人顯然是不夠的,他們急需優質的、新鮮的血液為籃球業務的品牌、產品、營銷注入新的活力。

而從去年開始,中國李寧這一國潮代表的成功,使得李寧勢頭正盛:2018年李寧營收增長18.4%,首次突破百億,達到105.11億人民幣,淨利增長38.8%至7.15億,毛利率提升1個百分點達到48.1%,經營現金流增長44%至16.72億。他們在近期發佈了上半年的盈利預喜公告,表示淨利潤相比於去年同期的2.69億元增加不少於4.4億元,同比增長率是驚人的「超過160%」。

即便如此,10年2.5億美元的報價還是顯得有些不可思議。平均每年2500萬美元,是Zion與鵜鶘4年4420萬美元合約均價的兩倍還高。這一球鞋合約數字不僅遠超安踏給Thompson(10年8000萬美元)、Wade(年均價約1000萬美元),也同樣將Harden和adidas年均約1500萬美元的合約甩在身後,在目前已公開的球鞋代言合約中,這一數字僅次於James的年價3200萬美元。

▲網傳李寧為Zion設計的球鞋。

對比一下,李寧2018年花在營銷推廣上的費用是10.9億人民幣,這一報價意味著,李寧願意把整個公司2018年年度營銷推廣費的16%,花到Zion每年的代言費上。

這也不是李寧第一次拋出大手筆。據ESPN報導,在2017年追逐字母哥的過程中,李寧就送上了年均超千萬美元的代言費,還可能打包有銷售分成以及贈送了股票。字母哥最初接受了這樣一份有誠意的報價,但最終需要新勢力的Nike選擇了匹配報價,李寧遺憾敗北。

相比字母哥,李寧此次爭奪Zion還有一個額外優勢是「近水樓台」。目前,Zion已經與CAA簽訂經紀約,聘請了Austin Brown和Lisa Joseph-Metelus擔任自己的經紀人,他們都是Wade經紀團隊中的成員,推動過Wade和李寧的簽約。他們熟悉李寧的歷史、人員、產品等,並有較好的溝通基礎 ,這或許會為李寧加分。

對安踏來說,對Zion的追逐或多或少也要考慮到Thompson受傷以及球員交易後給各球隊帶來的實力變化。

伴隨著Thompson將因傷缺席新賽季大部分比賽,再加上Durant離開,勇士的實力大打折扣;而Irving出走籃網,使得安踏另外一名簽約球員Gordon Hayward所在的塞爾提克也將面臨艱難時刻,陣容來看僅為東區中游水平。

在成功押寶Thompson之後,勇士隊過去五年都進入總冠軍賽並三次奪冠,這使得安踏籃球的營銷有足夠的素材和關注度,而如今伴隨著勇士隊王朝逐步瓦解,安踏籃球需要新的球星來提升自己發揮的空間,抵禦風險,同時帶來品牌新的增長點。

在Zion的爭奪中,安踏也有自己的優勢,他們在Thompson真正打出成績之前將其挖掘,並圍繞他打造了一個成功的產品線,這是可以打動Zion的好案例。

▲Thompson和安踏在近幾年互相成就。

對所有品牌來說,簽約Zion自然都要面臨這一「00後」狀元能否真正成為NBA巨星的考驗。巨額資金押寶後,一旦Zion遭遇重大傷病和表現不及預期,對品牌來說都是不小的損失,因此,代言合約裡的細節條款也十分考驗各家的智慧。

此外,針對Zion這個標的,各品牌還有一個挑戰——球鞋能否支撐他的賽場表現。根據杜克大學此前公佈的體測數據,Zion的身高為201cm,體重是129公斤,而與他身高相仿的LeBron James身高203cm,體重為113公斤。在身高相近的情況下,Zion比James重了足足16公斤,在這樣的情況下,Zion依舊能完成罰球線暴扣這樣的動作,這樣歷史罕見的身體素質將給各家球鞋科技和產品帶來考驗,需要兼顧靈活,又得保護性好,更要足夠結實。

在萬眾矚目的杜克vs北卡焦點戰上,Zion腳下的Nike PG 2.5球鞋在一個持球轉身動作後被踩穿,不幸受傷,這一負面一定程度上導致Nike股價在第二天開盤蒸發超過11億美元。

▲Zion穿Nike爆鞋。

對安踏和李寧來說,他們主打的球鞋都以後衛低筒款居多,從兩家科技和目前已有主流鞋款來說,能否支持Zion在NBA中的高強度比賽,也是一個巨大的考驗。對品牌來說,Zion穿的自家球鞋出了問題,他的高關注度將會為反噬品牌,帶來的負面結果也會被其他球員更大。對Nike來說,有這樣的負面在前,或許反而會增加他們簽約的渴望。因為一旦Zion和別家攜手,可能會被一部分人視作對Nike產品的不信任,所以或許Nike會更加希望用簽約後的產品來打消球員和市場的顧慮。

對安踏和李寧來說,最大的優勢不止在報價,對球星的誠意、重視程度,以及最重要的簽名鞋和背後的銷售分成,都是達成目標的武器——特別是在Nike旗下簽名鞋球員眾多,對推出新簽名鞋承諾越來越謹慎的情況下。

目前,Nike為LeBron James、Kevin Durant、Kyrie Irving、Paul George、字母哥五位現役球員推出了簽名鞋。在獲得2018-19賽季的例行賽MVP之後,Nike在6月底終於為字母哥正式地推出了簽名鞋Zoom Freak 1,此前原本計畫字母哥會穿著它打季後賽,但最終跳票。目前,這雙售價120美元的簽名鞋並未在球鞋圈和社群網站上引起特別大的聲響。

Nike和adidas分別在Zion大學和高中時期扮演重要角色,前者是Zion大學校隊的贊助商,後者是Zion高中時期校隊的贊助商。在2月穿著Nike鞋受傷之後,Zion3月在Instagram Live中,就穿著全套adidas運動服坐在沙發上。在杜克大學練習場之外,他經常穿著adidas的運動鞋。

在夏季聯賽短暫的出場時間裡,Zion都穿著Nike,而在場下,他腳上穿的是PUMA。廣泛地試試各品牌的鞋,同時也給其他品牌施加一些合約和報價上的壓力,不失為有充足選擇權的一方目前能採用的一種聰明做法。

已經擁有Curry和Embiid等人的Under Armour,以及擁有了Lenoard且在籃球鞋科技和生產上相對慢的New Balance,對於拿下Zion,可能並不一定有真正有強烈的興趣。而PUMA在第二陣營的品牌中可能需求反而最迫切,畢竟他們手上雖然還一些新秀和老將,但真正從關注度和名氣上還缺少一個爆點,去匹配他們回歸籃球的戰略。

▲Zion在夏季聯賽場邊穿PUMA。

而Nike是否有慾望和決心為其打造簽名鞋,將成為此番爭奪戰中的焦點——畢竟,作為籃球領域的全球老大,當Nike拿出信任和誠意,其他品牌的合約可能都可以匹配,這樣Zion的選擇可能要容易得多。而越來越多品牌的入局,或許也會增加Nike的緊迫感,同時存在各品牌提高合約以增加自己吸引力的可能。

James在2003年選秀之前就已經被Nike以7年9000萬美元的價格簽下,Durant 2007年進入聯盟與Nike的簽約是7年6000萬美元,並有1200萬美元的簽約獎勵。不考慮通貨膨脹的因素,Zion簽下的合約極有可能超過這些數字。而1984年以來,NBA總共有9位新秀擁有自己的簽名鞋,排除掉2017年Lonzo Ball和自家的BBB,上一個就是2003年的James。

在James、Durant簽約第一份運動品牌合約的時候,最多只有3個品牌在認真地激烈追逐,伴隨著在籃球市場發力的品牌越來越多,並且中國運動品牌的實力提升,造就了Zion此次得到品牌哄搶的局面。

陸媒得到的最新信息是,Zion方面已經完成與所有競購品牌的商談,各家報價也基本到位,這幾天就會做出最終決定。這一次,會有中國品牌笑到最後嗎?


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