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富比士釋出NBA球鞋贊助收益報告,退休16年的喬丹仍是吸金王

Michael Jordan每年的球鞋贊助收益達到近1.3億美元,四倍於贊助價值第二高的LeBron James(每年3200萬美元),其品牌鞋服銷量超過所有現役球員簽名系列的總和。

Michael Jordan已有近20年沒打過NBA比賽,但對球迷和媒體而言,有關「歷史最佳」的討論儼然愈發激烈。某種程度上,這是由於LeBron James依然維持巔峰水準的結果。今年3月,James在聯盟歷史得分榜上超越Jordan,此外他曾9次打入NBA總冠軍賽。Kobe Bryant的生涯總得分領先兩位23號,同時擁有5枚總冠軍戒指。火箭總經理達裡爾·莫雷則於近期聲稱,James Harden是比Jordan更出色的得分手。

但在球鞋方面,無人能企及「籃球之神」。

截至今年5月,JORDAN品牌在本財年的銷售額達到31.4億美元,同比增長10%。Jordan每年的球鞋贊助收益達到近1.3億美元,四倍於贊助價值第二高的James(每年3200萬美元)。在公牛傳奇退休16年後,JORDAN品牌的鞋服銷量超過所有現役球員簽名系列總和。

▲Michael Jordan在位於巴黎的東京宮出席JORDAN品牌三十週年紀念活動。

「JORDAN品牌正擴充套件為一個生活方式品牌,」金融服務公司Cowen分析師John Kernan表示。「JORDAN品牌擁有極大發展潛力。它可以成為一個價值遠超30億美元品牌價值的龐大存在。」Kernan指出,JORDAN品牌的的核心競爭力在於其創造全新配色、推出復刻款式及控制供需關係以及維持高價的能力。通過與法甲球隊巴黎聖日爾曼,以及密西根大學美式足球隊合作,JORDAN品牌得以邁出籃球領域,進軍其他運動市場。

今年7月,JORDAN品牌收穫了又一個營銷籌碼——簽下新科狀元Zion Williamson。僅在杜克大學效力一年便進入聯盟的Zion,或許是自2003年的James以來最具市場潛力的新秀。他現象級的大力扣籃與Nike的營銷策略高度契合,並且能夠充分適應NBA內容在社群網站上的消費邏輯與傳播方式。

▲對絕大多數NBA球員而言,球鞋合約是最主要的贊助收入來源,通常佔到他們場外收益的一半以上。

「如果Zion能達到各界期望的高度,他將成為Nike不斷產出內容的靈感之源,」Kernan說道。「在當今的社群網站時代,運動員擁有高度商業化的潛能。每當Zion達成某種成就,Nike便會參與其中,進行各個層面的內容生產。」

Nike為了將Zion招致麾下,可是付出了不小的代價。今年二月,在杜克和北卡比賽的全國直播中,Zion上腳NikePG 2.5,在比賽進行中卻發生「爆鞋」事件,將上一財年營收高達390億美元的Nike推上輿論的風口浪尖。在Zion與Nike簽下的多年合約中,新晉狀元每年可獲得近1300萬美元球鞋贊助收入(包括一部分激勵獎金),排在現役球員的第五位。在不久的將來,Zion擁有個人簽名鞋幾乎沒有懸念。

對NBA球員而言,球鞋合約幾乎就是最主要的贊助收入來源,通常佔到他們場外收益的一半以上。Jordan在Nike的巨額專利權費用佔其當前年收入的90%,比他在公牛和巫師效力15年賺得的9000萬美元收入總額還高出4000萬美元。

籃球和足球是僅有的全球性團隊運動,這也是Nike、adidas和Under Armour等品牌願意出如此高價贊助球星的原因。知名運動員可以幫助品牌在全球範圍推動市場。

據NBA官方統計,中國擁有3億籃球人口,這裡亦是各大籃球品牌競逐的重要市場。James和Stephen Curry等球星幾乎每年夏天都會開展中國行,在全國各地出席活動與見面會。若想獲得年收益超1000萬美元的球鞋贊助,這類遠途行程已是球員必然經歷之事。對Nike而言,中國是一個價值70億美元的龐大市場,並佔上個財年公司銷售額的40%。

▲上賽季,近四分之三的NBA球員穿著Nike及JORDAN球鞋比賽。PUMA於去年夏季重開籃球業務,是目前NBA球鞋市場的新勢力。

據富比士從業界內部人士獲知,目前共有14名現役或退休球員每年可從球鞋贊助獲益超900萬美元。Klay Thompson的球鞋贊助合約每年價值900萬美元,收益最高的則是Michael Jordan(1.3億美元)。NBA球鞋贊助還包括同銷量掛鉤的獎金、個人獎項與球隊表現。富比士的球鞋贊助收益評測基於球員入選全明星、晉級季後賽以及簽名鞋銷量的情況。MVP獎項與總冠軍獎金會使得球鞋贊助數額進一步上漲。

Nike及旗下的JORDAN品牌成為最大贏家,與榜單14名球員中的9人簽有球鞋贊助合約。市場調查公司NPD集團分析師Matt Powell表示,這幫助Nike在美國國內籃球市場中鎖定86%的份額。Under Armour和adidas則在競爭Nike以外的市場,兩家品牌的份額分別為6.9%和5.5%。adidas目前有三份球鞋大合約,Under Armour、ANTA和李寧旗下則各有一名球員的球鞋贊助價值在900萬美元以上。

隨著Nike與adidas加碼鞋服市場,聯盟對於時尚及流行文化的深遠影響,使得NBA球員們成為運動品牌轉型的天然代言人。下列球員便是推動這一潮流的關鍵。

Klay Thompson(ANTA)900萬美元

2014-15賽季,勇士神射手與Nike分道揚鑣,成為ANTA代言人,後於2017年同這家中國品牌續約10年。Thompson每年休賽期的中國行,如今已成為社群網站上的熱點,並擁有#ChinaKlay的獨屬標籤。

▲ANTAKT4。

Damian Lillard(adidas)1000萬美元

2018年,adidasDame系列是Nike與JORDAN品牌以外最受NBA球員歡迎的簽名鞋款。2014年,adidas與進入聯盟第3年的Lillard簽下10年合約。過去4年間,拓荒者當家三度入選聯盟第一及替補陣容。

Giannis Antetokounmpo(Nike)1000萬美元

2017年底同Nike重簽合約後,新科例行賽MVP迎來贊助收益的大幅上漲。要知道,「字母哥」上一份球鞋合約每年價值僅2萬美元。今年6月,Nike推出了希臘人的初代簽名鞋款「Zoom Freak 1」。

▲左圖為字母哥於今年7月在洛杉磯出席Nike球迷見面活動,右圖則是公鹿當家初代簽名鞋Zoom Freak 1的展示圖。

Derrick Rose(adidas)1100萬美元

經歷了2012年那次堪稱生涯分水嶺的十字韌帶撕裂,2011年MVP得主上賽季在明尼蘇達重獲新生。但自Rose於2012年同adidas續簽13年長約(前一份合約每年價值100萬美元)以來,其簽名鞋銷量始終不溫不火。今年1月釋出的D Rose 10,是前公牛控衛的第十代簽名鞋。

Kyrie Irving(Nike)1100萬美元

自五年前首度攜個人簽名鞋亮相以來,籃網新控衛已躋身聯盟球鞋銷量最高的明星之列。今夏,Nike同尼克國際兒童頻道(Nickelodeon)攜手,推出海綿寶寶合作款系列球鞋SpongeBob SquarePants x Kyrie。Irving是這部動畫片的忠實粉絲,球鞋配色的靈感則取自作品中的不同人物。

Russell Westbrook(JORDAN品牌)1200萬美元

2017年,這位八屆全明星同JORDAN品牌續簽一紙為期10年的贊助合約。去年年初,Westbrook迎來了個人首款簽名鞋Why Not Zer0。今夏,在一筆涉及核心控衛的重量級交易中,Westbrook與同為JORDAN品牌旗下的克里斯·保羅互換東家。

Dwyane Wade(李寧)1200萬美元

經歷了生涯前期匡威與JORDAN兩大球鞋品牌,Wade於2012年簽約李寧。2018年7月,在開啟退休巡迴一季前的休賽期,Wade同李寧簽下Wade之道系列的終身合約。

▲Wade之道7。

Zion Williamson(JORDAN品牌)1300萬美元

尚未在聯盟正式亮相的Zion,已成為Instagram上最受歡迎的球星之一。在該社群網站平臺上,新科狀元擁有410萬名關注者。今年7月,Nike在同adidas和PUMA的激烈競爭中勝出,簽下這位2019年奈史密斯獎年度得主。

James Harden(adidas)1400萬美元

2015年,Harden同adidas簽下一紙總值達2億美元的13年長約。在近期的訓練中,Harden已上腳其尚未發售的新款簽名鞋Harden Vol. 4。

Kobe Bryant(Nike)1600萬美元

一年一度的「曼巴日」不會是曇花一現,而將成為每年8月24日的新傳統。紀念日的日期則源自Kobe NBA生涯的兩個球衣號碼:8和24。今夏,Nike繼續發掘「黑曼巴」的價值,在Kobe退休三年後釋出了一系列限量鞋款。Kobe在中國依然廣受歡迎,他的簽名球鞋則是市場上的熱銷品。

Stephen Curry(Under Armour)2000萬美元

Under Armour於2013年將Curry簽入旗下,並以之作為進軍籃球市場的重要前哨。對於Kevin Plank所有的Under Armour而言,這筆簽約被證明恰逢其時。當時從未入選過全明星的Curry,隨後兩度當選例行賽MVP,並收穫三枚總冠軍戒指。去年,Curry小球迷Riley Morrison向勇士球星寫信,稱買不到尺寸適合的鞋款,Curry隨之要求Under Armour增加女童尺碼。今年三月,Curry將第一雙符合Riley鞋碼的Curry 6贈送給了這位9歲女孩。

Kevin Durant(Nike)2600萬美元

Durant的商業合夥人裡奇·克萊曼稱,KD球鞋在中國的銷量已超過北美。據金融服務公司Cowen統計,Durant系列在2019年增長達兩位數。

▲James簽名鞋LeBron 16。

LeBron James(Nike)3200萬美元

2015年底,James同Nike簽下終身合約。據其經紀人Maverick Carter向GQ透露,合約總價值超過10億美元。2003年還是新秀的James與Nike簽下的第一份合約為期7年,總價值為9000萬美元。

Michael Jordan(JORDAN品牌)1.3億美元

1984年,Nike與時年剛進入聯盟的Jordan簽下5年合約,每年價值為50萬美元。自那之後,球鞋贊助為「籃球之神」帶來了豐厚回報。


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