在大陸福建省這幾年名聲在國內外驟然顯赫,皆因這裡「馳名中外」的「仿冒鞋」。有一個流傳甚廣的說法是,全球的NIKE鞋中,有三成是都是在莆田市製造的。運動鞋的售賣體系主要分為專櫃公司貨、原廠鞋、裁片鞋(原廠拼裝鞋)、莆田貨。
事實上,所謂的原廠貨和裁片鞋的數量真的不算多,大部分是莆田貨。可以說無論是NIKE、Air Jordan,adidas還是New Balance市面上幾乎都充斥著莆田製的仿冒鞋。曾經拿莆田製的鞋子跟專櫃買回來的New Balance做比較,真的沒什麼區別,價格卻是天壤之別。
對於莆田每年「仿冒鞋」的銷售額,這項地下產業的產值,至少不低於當地官方公佈的鞋業總產值。相關資料顯示,2010年,莆田製鞋產業產值將近500億元,其中出口近20億美元,位居福建第一,從業人員超過20萬人(也有說法是50萬人),而莆田戶籍人口僅300餘萬人。製鞋是莆田的支柱產業之一,擁有3000多家鞋企,年產鞋10多億雙,位居該市十大產業叢集之首。
大陸以前仿冒鞋主要銷往國外,所以知道莆田的人不多,這兩年內銷已經大於外銷,莆田才廣受關注。莆田生產的仿冒鞋幾乎囊括了世界主要鞋品牌,NIKE、adidas、New Balance、PUMA、KAPPA、Timberland、Asics、BAPE、CAT、UGG、converse、等等,應有盡有。
開始接觸「假鞋」就是先通過網路、朋友介紹,不停地被騙,不停地買,總算找到了幾個比較可靠的賣家,所謂久病成醫,買得多了,品相差的看得多了,慢慢的也就懂得怎麼從中去找到真正的精品,也就慢慢了有了想法想去自己尋找一些鞋,而且專門做精品(也就是現在口中的真標乃至公司貨)。
如果有做代理,大家稍微瞭解過「社群網站」要找到真正的一手貨源而且好的一手貨源是很難找的,大代理賺一筆小代理再賺一筆。
一. 假貨鞋的銷路
X寶
X寶的從業人數還是最多的。店面買的,銷量刷的,評價假的。隨著X寶打擊假貨越來越嚴格,店面賣完後價格又狂漲,有一批人已經轉入微信這個平臺了。
做X寶的人都聽說過一句話:「開X寶不賣假貨根本賺不到錢」。後來慢慢地發展起來了,人人都知道了這個網路商城。大家都明白仿冒的運動鞋百分之九十都是「高度防冒」的。
後來大家都學聰明了,買家看到發貨地是莆田就直接不要了。可是上有政策,下有對策,仿冒鞋這邊的快遞業看中了這一個機會,於是就有了異地上線這一說。鞋子還是從莆田發貨,但是X寶上面的物流資訊不顯示是莆田發貨的,拉到外地去掃瞄物流資訊,一般會是拉到上海、深圳、泉州、還有福州和廈門這幾個地方,甚至是海外。
▲ 這些都是莆田異地上線的快遞,晚上滿大街都是。
X寶上面一雙賣幾百的運動鞋,標題寫著香港代購,你去問賣家是否真的香港代購的,賣家肯定的保證是香港代購,但是是從深圳發貨的, X寶賣家的理由就是香港途經深圳關口然後才發往買家的地址。
利潤沒X寶高,普遍在一雙幾十快人民幣左右。現在你們的朋友圈,或多或少都會有人在賣假鞋子,我不信有的人朋友圈是沒假鞋的。大都號稱「一手貨源,廠家直銷」「專櫃品質,真標原廠」到底有多少個是真正的一手?
從廠家出去,到假貨市場,這是一手,仿冒鞋市場再到代發人員中(仿冒鞋市場批發商利潤(10-30人民幣),又是一手。代發人員再「招個帶理」(利潤30-50人民幣),反正就是一層一層。
【關於專櫃驗貨】
看到很多網上賣仿冒鞋的都支持專櫃驗貨,還能開發票,這裡解釋一下:
專賣店吧,一雙鞋子,一件衣服,能賺個三百人民幣塊錢,算是極限了。每年要交這麼多的授權費,還有這種大品牌的店子一般都是市中心的位置,一年的租金有多貴,不言而喻了,所以。大家就開始摻假了。
拿著鞋子去專櫃問,售貨員說鞋子不是她家店裡買的。想讓售貨員出示個鑒定證明,可以去跟賣家對峙,但是售貨員說,沒辦法出示證明,必須去更專業的機構鑒定,專業鑒定機構需要的費用可能是幾雙鞋子的價格,這樣鑒定下來有什麼意義?
其實售貨員,或者是任何一個專櫃都無法確認您的鞋子是不是正品。只會告訴你,鞋子不是我家買的。
外貿接單型:
這一類賺的錢都是老外的錢,出口俄羅斯、南北美地區、中東、東亞等地區。做這一行的都不會是一個人做事,都會有團隊,他們會招一些英語不錯的大學生去和老外交流介紹產品,說他們的出售貨都是高規格高品質。
放代理型:
這種型別最最最普遍的,一般給校園代理居多,再由校園代理各自發展下線,例如校園代理的給微信代理、空間代理等;他們大多是給其他大學的同學代理居多,給下面代理的也都是自己的朋友和同學一些知根知底的人。
二. 假鞋的質量
假鞋水深,深不見底。市面上的一線牌子等,只要你想得到的國際知名品牌都有。表面上根本就看不出區別,除非真的懂得分辨真假的鞋迷跟你說差在哪,不然恐怕得穿爛了才知道。
真假皮您會看,我信。鞋型正不正您會看,我也信。車線做工您會看,我更信。但真假EVA(是高級輕量鞋、運動鞋、休閒鞋使用最大量的材料。)您會看嗎?大底含膠率您會看嗎?國內大多的專賣店基本會來仿冒鞋拿貨,在利益的驅使下一雙拿人民幣120的超A級別鞋拿到店裡賣人民幣599,整整賺了人民幣400+。
假貨工廠,分大工廠和小作坊。大工廠就是從開模到成品,一條龍全自己搞定。小作坊就是鞋面採購,鞋底採購,等等回來拼裝。質量就是有好壞之分。很多工廠為了搶市場,拚命的降價產品,降價產品你以為鞋子質量能一樣?肯定就是偷工減料。所以差的鞋子越來越差。
大工廠做出來的鞋子一直是高品質,因為客戶要求高。不會跟別人亂降價降品質。從鞋面走線工藝(厲害的仿冒鞋人,從氣墊到BOOST都能造!)跟正品幾乎是看不出來差別的。只要你去海外或者專櫃拿一雙正品鞋子。你下訂單100件起,免開模費用。我就給你造出來。滿意了我就批量產給你。
這裡說個老客戶,玩仿冒鞋市場很厲害,他的客戶群體都是仿冒鞋市場上的檔口。也就是所謂的專門放貨的。他眼光很好,下單一款鞋子,工廠給他報價是140元,他放貨能放160元,然後檔口批發價是180元。整個過年到現在,他的產品都是不夠賣!工廠產出來的都不夠他賣!
其實當地工商局也會嚴格地打擊假貨。
一般一個月就就要有幾個檔口被罰款。程式就是進入你店面,關門,談價格。交錢(3-5萬人民幣)。然後貨品象徵性的拿走一些就完事。至於工廠很少抓,一般大半年就抓一家吧。
仿冒鞋作為一個全球製鞋基地,每年出口的鞋佔全球運動鞋市場的50%,每年出口創外匯兩百多億。你腳上穿的運動鞋,在仿冒鞋都有OEM工廠(專業代工廠)。國內有的運動鞋品牌等。其實很大一部分球鞋來自仿冒鞋代工。也許你買過不少名牌鞋,但可能你買的也許是假鞋,質量好到你區分不出來。
三. 仿冒鞋防鞋的分類
1、通貨(仿冒鞋最差的貨,幾乎人人能拿到的,某寶上的基本是這個)
2、CP值(比通貨好很多的,大多數人口中的超A,1:1,比通貨難拿到,外形與正品幾乎無異,但是材料不是正品那種材料,價錢也真的實惠,X貓上面的儘是這種貨(這些商家太黑心了,拿這當正品賣,拿貨價是X貓售價四份一左右))
3、最高品質(外形材料和正品的一模一樣了,拿去虎撲有幾率能過,一般人拿不到的)
4、正品 (不用說,專櫃那些,有幾款假貨同鄉能5折拿到貨。)
四:教你怎樣分辨
拿New Balance 來說:
1、公司級真頂級X貓下的一批訂單內外相似度99.5%,做工100%,用料100%。代表假貨最高水平。可同公司貨同臺對比,仍無法看出。全球範圍內除正品公司貨外的最高品質,優於裁片、原廠貨。原版模具製造,用料及做工100%來源自正品渠道。尤其中大底是來自原廠,內含正品ABZORB科技,腳感,包裹性,緩震效果全部等同於正品。
2、所謂真標裁片帶半碼現階段通貨最高品質。被全網各種販子各種吹噓當成頂級貨砸價銷售。良心零售行情人民幣260-280元。後部中底依然還是描漆,沒有科技。(但是有很多同行吹噓含有ABSS防震墊)走線均勻,有力。做工優良。原生橡膠大底。同正品外形相似度85%,因為楦頭的原因,還是顯的有點肥,也是現市面最高CP值版本。
3、土肥圓,價格低,鞋型同正品外形相似度85%,分離大底。面料豬巴戈,走線均勻,做工紮實,再生橡膠大底,底硬於正品40%。不考慮面子問題是雙好鞋,CP值高,良心行情人民幣200~220元。
4、土肥圓,一眼假,價格低,一體底,走線均勻,做工尚可,再生橡膠大底,底硬於正品50%。良心行情人民幣160到200元。
即使相連的兩個廠,出來的貨也是不一樣的,畢竟每個廠都有各自的特點,唯有自己分辨才能知道哪裡的好的。
最後還有一個,當正品有一款新鞋子出來的時候,仿冒鞋過幾天也能出來,這時候別去買,因為是第一批貨,有很多瑕疵的,可以過些時候等那邊的做熟了,改進了再入手準不會錯
五. 假鞋的發展
如果你對假鞋的印象還是僅僅侷限於運動鞋,那就大錯特錯了。各種休閒鞋,馬丁靴,雪地靴,豆豆鞋,這些也都是應有盡有。
說了這麼多,就是希望大家能夠擺正心態,你要是指認正品,那麼一定要去大型的專賣店,網路商店儘量避免。
文章來源:艾哥潮品 @微博
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